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2020-08-12 22:55:03

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  就是整个的安防市场,那么对整个这么大的市场来说,实际上我们公司,在这个行业里面的份额不是很多的,只能说在里面也是一分子。那时候我们技术开发部那一块,也是技术力量还比较薄弱嘛。因为我们是从事技术服务的,IT行业的,还有工程服务那一块,很多员工平时不在办公室上班,经常要外出到客户那边去,但是我想给他们营造一个什么环境呢,就是说大家既然出去,这么辛苦做事情了,回到昌恩公司,那么就像一个大家庭,就是这样的一个意思。

  在学习。旁白:从几个人起步到今天的几百人;从安防起步到开拓实业,优化资源、建立品牌;从立足深圳,到拥有遍布各地的几十个分支机构,昌恩旗帜插遍了中华大地。主要是当时引进这个黄埔军校,就是培养执行力这一块的。

  换句话说就我毕业出来的户口,不知道放哪里。刘恩元:对,创业元老。主持人:公司的员工都觉得昌恩是个家。

  主持人:内部包括昌恩有个黄埔班。主持人:她不满意?刘恩元:她说我们的家里面不是我的家,公司才是我的家。在这个10年之内,要想很大的改观,可能是比较难的。

  部门的员工大家都对我挺好。刘恩元:对。主持人:您在澳大利亚开的那个咖啡厅,听说是您太太在管理的?刘恩元:我太太在管理的,她现在是在那边。

  但是现在我儿子,他非常关心我们公司的事情。我们为什么要做这些活动,就是员工这块,让他有一个叫心灵的体验。刘恩元:基本上都过来这里了,所以我比较欣慰的就是,这些科研所的人员,一直到现在,我们成立快14年了,但他们全部还是在这个公司里面,在为公司操劳。

  我们黄埔的校长,有教务长,还有那个教官,有一些是总督察,还有运营的一些团队、我们做这个黄埔培训,从2008年到现在已经坚持了4年了、是没有说,不会中断的、我们办这个黄埔,除了给大家创造一个比较好的交流和沟通平台以外,那么又给大家一个学习的机会、因为很多我们外面服务的一些技术人员,服务人员,还有外面的工程人员,外面的业务人员,平时可能很少在公司去,跟别的部门的人员去接触和交流。就它这样的一个割据的局面,不会说马上就能替换的。在这个领域,谁又会是未来真正的王者呢?主持人:我记得是在2005年,昌恩开始开展国际渠道,对吗?刘恩元:2005年有开展一些,但是在国际渠道这一块,我们实际上是做得不太好的。

  喝咖啡在澳洲来说,是非常流行的一个方式,一个行业。我们有这个叫开拓的这些活动的。主持人:那你接受了儿子这个建议吗?刘恩元:我接受他的建议。

  主持人:是。也就是说,跟陌生人打交道,他可能也会比我强。换句话说就我毕业出来的户口,不知道放哪里。

  主持人:用现在的流行语来说是很淡定。因为对他们来说,他考虑的可能是,眼前的利益或者眼前的东西比较多,或者以自我为中心的思维比较突出。刘恩元:淘汰率很高。

  主持人:那现在公司就是已经发展了前面的这些城市,现在安防的一个发展情况到底怎么样?刘恩元:这个产业,现在安防产业,在整个国内各个行业来说,那是新兴的行业。主持人:就现在已经直接在咖啡馆那儿帮忙。把这些做完了以后,这个客户才能够长久去想。

  或者说因为,吵完了,有时候我太太吵完架以后,她可能一天不说话,但是我看到不对的时候,我可能就会主动跟她去说话,先去跟她去讲。旁白:从几个人起步到今天的几百人;从安防起步到开拓实业,优化资源、建立品牌;从立足深圳,到拥有遍布各地的几十个分支机构,昌恩旗帜插遍了中华大地。主持人:您太太有没有评价过,您是一个什么样的人?也像员工说的那样,是个老好人,温和的人?刘恩元:她对我的评价,她是不满意的。

  主持人:这是不是也是您做事做人的一个原则?要么不做,要做就要做最好。刘恩元:基本上都过来这里了,所以我比较欣慰的就是,这些科研所的人员,一直到现在,我们成立快14年了,但他们全部还是在这个公司里面,在为公司操劳。主持人:这个圈。

  我有看到一些昌恩人一起外出的那种,一些活动的视频,那些活动我看着,有一些是走那个吊钢丝的那种,是吧?刘恩元:对。喝咖啡在澳洲来说,是非常流行的一个方式,一个行业。因为我们现在要建立一个品牌,这个事情我们是很不容易的。

  总体的那个市场容量,2012年估计大概是2800亿左右。是吧?刘恩元:对,我们发展其实是这么在走,但是我们不会非常的冒进。我就到处跳了,你这里,今天我受一点气,我受不了,行,我明天跳槽了。

  我就觉得大家志同道合一起做一点事情。它下面有一个叫技术开发部,那时候还不是研究院。在学习。

  她说天掉下来你都不怕。他们的感情实际上是最深的。毕竟就是昌恩团队里面,还有这么多人,每天等着要去用钱,要吃饭,要去消费的,不可能因为说公司还没到这个时候,把公司的老底全部翻出来,一味的上市去做,不会这么去做。

  既然在一个大家庭里面,你肯定会犯错误的嘛。因为有些公司是这样的,它就是靠着一些关系。他说现在如果有人,他可以让他们先去做。

  我们现在拓展国际市场这一块,现在也跟一家公司在谈合作。在国际市场的开拓那一块,因为我们会做前期比较多的调研,调研的阶段好像不太可行,我们就会放缓一个脚步。技术研发把外面很多一些进口的产品,按照原来读书的时候把它全部拆了,拆开来去研究。

  剥离出来就是,当时就是出来以后,我们就成立了叫昌恩公司。那么在这个时候,就叫群雄割据的阶段。假如说我做好了这个系统,投资不少钱,做了一年不到坏了,或者两年不到坏了的话,那企业的投资也不值得。

  主持人:那您觉得这个安防大概还有多少年就可以结束这种群雄割据的局面?刘恩元:安防,我们跟有些业界的朋友聊天的时候,也提起过,大概应该还有10年到15年的时间,才会慢慢进入一个有秩序的竞争。刚好这个安防刚刚开始引入中国,很多这些的产品,不管是摄像机、报警器,那些主机都是靠进口。那您在昌恩,您建立昌恩最注重的一方面是什么呢?刘恩元:我觉得最注重这一块,就是我们的文化理念这一块。

  主持人:就读完书以后。技术研发把外面很多一些进口的产品,按照原来读书的时候把它全部拆了,拆开来去研究。还有她对我的评价,她说好像我这个人没有脾气,好像成佛了一样。

  他犯了错误以后,我们如果是把他当做是家人,把他当做兄弟姐妹的话,那心里面就会比较平和一些,兄弟姐妹犯了一些什么样的错误,或者做了一些什么样的措施,得给他们说一说,给他提出来,下面再改正,让他认识到,我觉得就行了。那么这么一位温和的老板,是如何带领着一家企业,走过了风风光光的13年?现在我们就一起来认识一下这位昌恩集团的创始人、董事长刘恩元。刘恩元:对,当时我们技术开发部做好了以后,就是到了第三年,我们就把技术开发部,就升级为叫保安科技研究所。

  那时公安局它们就成立了一个叫技术开发部,想把这块的产品自己研发出来。主持人:都在那边吗?刘恩元:都在那边。旁白:近几年,我国的安防行业,平均以15%-30%的年增长率迅速成长,安防行业呈现出了一个蓬勃发展的良好势头。

  他就非常容易沟通,如果说今年换一下,明年换一下,一来的话,对你的不了解,客户对你不了解的话,那他们就比较难沟通了。就比如说整个昌恩给人的感觉,是那种特别和谐的感觉,特别像一个大家庭的感觉。就在深圳来说,实际上是一个比较浮躁的城市,各个公司也是相对来说浮躁一些。

  他就非常容易沟通,如果说今年换一下,明年换一下,一来的话,对你的不了解,客户对你不了解的话,那他们就比较难沟通了。主持人:那现在公司就是已经发展了前面的这些城市,现在安防的一个发展情况到底怎么样?刘恩元:这个产业,现在安防产业,在整个国内各个行业来说,那是新兴的行业。后面就不行,就再找。

  我原来小学的时候就很简单,到初中,高中以后,就受父亲的影响,教育影响是非常多的。但是如果进了华为,说不定现在也应该是华为的高层中的一员。他说您怎么会没有呢?他说如果没有市场部的话,对以后公司的发展方向是没那么明确的。

  我们现在做的,本身就是国内的一些市场。主持人:是。产品做好了以后,我们市场份额慢慢加大以后,我们还是想往资本市场方面去靠一靠。

  毕竟这个电子行业这一块,对服务、对技术是要求比较高的。主持人:大家好,欢迎走进总裁故事,我是贺莎。主持人:也是,这个机遇不一样。

  而对家里面的东西,她觉得好像,比较的话觉得好像没有放在同一个水平线上。主持人:公司的员工都觉得昌恩是个家。主持人:您魅力挺大的呀!刘恩元:我感觉不是我魅力的问题。

  我们可能开始会投入重要的一个资金和人力,开始去做。刘恩元:跳来跳去。等她帮她做到理顺了以后再去读。

  假设我家里面要做一点安防,那就不是专业的公司才能做,是谁都可以做,甚至说家里面自己买的也可以装。我们现在,根据比较保守的估计,像2011年全国安防市场是2400个亿。主持人:一方面是凝聚了这个团队的凝聚力,一方面也是帮助员工克服一些面对挫折的一些心理。

  因为我们现在要建立一个品牌,这个事情我们是很不容易的。既然在一个大家庭里面,你肯定会犯错误的嘛。你做得好不好也自己说了算。

  你要不是专门的,就好像不是卖一个产品,我卖给你就完事了。假设我家里面要做一点安防,那就不是专业的公司才能做,是谁都可以做,甚至说家里面自己买的也可以装。主持人:也是,这个机遇不一样。

  人家是家丑不可外扬的,我觉得这没什么。所以在做这些过程当中,她就正好跟我有一个补充。假如说他在这么高空的钢丝里面,他心理承受能力都能够承受得了的话,那么遇到工作上的一些挫折,失败,会遇到一些什么样的困难,他就能够比较好去面对。

  那么喝咖啡是他们的一个文化,那经过喝咖啡就可以做很多的一些交流。人家是家丑不可外扬的,我觉得这没什么。现在我们在行业里面开发出一种产品,叫DIY的,叫doitmyself。

  刘恩元:跳来跳去。技术研发把外面很多一些进口的产品,按照原来读书的时候把它全部拆了,拆开来去研究。我们现在做的,本身就是国内的一些市场。

  刘恩元:基本上都过来这里了,所以我比较欣慰的就是,这些科研所的人员,一直到现在,我们成立快14年了,但他们全部还是在这个公司里面,在为公司操劳。那时公安局它们就成立了一个叫技术开发部,想把这块的产品自己研发出来。再一起来去,工作当中的一些想法,能够在这个平台上去做一些分享和交流,这是我们在黄埔的过程当中,我觉得最好的一个东西。

  还有她对我的评价,她说好像我这个人没有脾气,好像成佛了一样。主持人:积累了一些自己的团队。吃的谷子,他说你要想吃米的话,就是说吃那个大米,就要脱谷壳的话,那一定要读书考上大学,那样才行。

  所以我们昌恩这边的客户群体,也非常优质,也非常的稳定。现在我们在行业里面开发出一种产品,叫DIY的,叫doitmyself。因为中国这块,各个行业,本身每个行业竞争也比较多,虽然说每年有这么多小的安防公司,可能会自动消失。

  大家有些什么想法,能够凝聚在一起,来去共同面对这个金融风暴,造成的一些影响和不良的一些反应,然后利用这个金融风暴,自己能够充电,学习一点东西,就当时才引进这个黄埔军校。因为对他们来说,他考虑的可能是,眼前的利益或者眼前的东西比较多,或者以自我为中心的思维比较突出。刘恩元:应该算是推出来的,就根据形势的发展是这样出来的嘛。

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