一分快三计划后二组

来源:随身空间小说  作者:   发表时间:2020-08-03 17:58:12

  第二,toB有实施成本。这还不是最主要的风险。所以我觉得大家祈祷疫情赶紧过去,在全世界范围内赶紧被消灭掉,这对在座的每一个人都很重要。

  但是门窗家具天然是多SKU、小批次的,同一个颜色、大小的门,一次可能只喷5个。再给大家举个面膜微商的例子,传统的微商是先花几千块钱买个代理的资格,再花几千囤一些面膜,然后学习一些技巧,再开始在朋友圈里去兜售。在有着巨大流量红利的前提下,企业最核心的目标是跑马圈地,扩大地盘,而不是练内功。

  “精益”的核心是MVP,MinimumViableProduct(最小可行化产品)。因为它不智能,更像一个自动化设备,强调的是机器的可靠度、精确度。半年试错,跟三个月试错、一个月试错,是非常不一样的;花1000万试错,还是花500万、200万试错,也是完全不一样的。

  而如今,以上3点都发生了蛮大变化。假设它算出来,下两个季度账上现金流会比较多,能不能买个半年的理财?或者下个季度,cashburn可能会比较多,理财到期就不要再买了。1.0先上现有的功能,哪怕你少交点钱,其他需求等2.0之后我们再统一实施。

  我们之前投了CurveRobot(曲线智能),它是给家具和门窗做喷绘的。价格上,如果你给我点优惠,我可能更高兴,但它不是决定性的。十几年间,中国互联网网民爆炸式增长,从0到如今近9个亿。

  所以我们认为,toB的时代已经到来了。其中一个原因是,当时很多VC以前也是投toC的,追求用户数量,SME最容易追求用户数量。HR可能会选了A、B、C三个备选报给我,我会再让他列举出产品功能,根据产品对我们的价值做一个排名。

  ToB产品的前几个客户,很多都是得依靠过去的关系,如果没有这些领域的积累,企业上手会比较慢,我在这方面感触还是挺深的。本次分享要点总结如下:  1.ToC的人去做toB,一定要避免重产品、轻销售;  2.服务行业机器人是下一个蓝海;  3.冬天能让企业回归常识;  4.任何一个生意,“被需要”是第一重要。但还有一个问题是,to大Bornotto大B。

  END.本文首发于微信公众号:甲子光年。但是,用户想象的痛点和真实的痛点往往大不一样,想象中的解决方案跟有效解决方案很可能也是不一样的。第二点,人力成本不断上升。

  而如今,以上3点都发生了蛮大变化。火的东西咱们就多采购点,不会断货,用户体验好;不火的东西就少采购点,否则都变成库存,对现金流的占用太大了。火的东西咱们就多采购点,不会断货,用户体验好;不火的东西就少采购点,否则都变成库存,对现金流的占用太大了。

  我最担心的是,给我提供服务的公司会不会哪天挂了?我不给你钱,你们公司靠什么生活?你公司一挂,我是最麻烦的。资本寒冬下,精益更加重要。所以SaaS智能化,是未来一个非常大的趋势。

    只有这个事情有需求,才谈得上去找团队、去融资、做产品、做销售,如果你没有被需要,其他东西都无从谈起。无论toB、toC,提取共同需求是一个产品经理的基本功,但是现在面临的一个问题是,有toB优势的产品经理很少,因为最优秀的产品经理都去做toC了。这很显然是个问题,以前是一个城市流血,想止还能止得住,现在100个城市同时流血,想止都止不住。

  所以这个赛道排行最前的两个公司,ofo和摩拜,一开始融了很多钱,后续基本烧光了,都有点坚持不下去,反而是后起之秀哈啰单车跑出来了,这挺有意思。ToC几乎没有任何定制,toB有定制、有获客、有实施,注定了周期长,定制多。假如我一天有100个电话要打,那么这个CRM系统就应该告诉我,应该优先打哪20个,哪20个最有可能成交,或者是大客户。

  但是再“寒冬”,我觉得也没有迅雷创业当时的冬天那么冷。但你做了几个之后,就必须得提炼出共同需求来。2020年,加上疫情,可以说是“寒冬”中的“寒冬”。

    甲小姐对话程浩  甲小姐:您刚刚讲的低成本快速试错的例子都是toC的,C端单个用户行为简单,容易试出数据,但B端客户采购门槛高、流程长、要求多,toB精益创业有没有好的例子?  程浩:精益创业对于toC和toB,其实没有本质的区别,在原理上是一样的,就是“最核心的需求你有没有满足”,如果没满足,周边再努力都没价值。火的东西咱们就多采购点,不会断货,用户体验好;不火的东西就少采购点,否则都变成库存,对现金流的占用太大了。这一句话很简单,但对团队的要求其实挺高的,既要懂技术,还得懂行业。

  第二,业务更聚焦。获客不需要周期,也没有什么实施成本,下载就能直接用。汽车的喷绘工作是个绝对结构化的环境,一次喷10万台。

  有一个问题叫toBornottoB,所有人都知道。toC太依赖于融资,就让VC很痛苦。  4.疫情下的精益创业  19年就已经是创业“寒冬”了。

  价格上,如果你给我点优惠,我可能更高兴,但它不是决定性的。甲小姐:您一直有非常多的知识、经验和方法论,我每次听都觉得意犹未尽。我更看好的是服务行业机器人,我认为它绝对是下一个蓝海。

  但如果去发达国家,例如美国,3000人民币代替的一个服务员成本可能是3000美金。ToC产品基本都是免费的,大家通过后项的衍生服务收费,但是对于toB来讲,免费可真不一定是好事。但国外那些特牛的toB公司,Oracle、Salesforce的CEO可都是超级销售,绝对不能犯重产品、轻销售的错。

  说的也是这个道理。还有一点我觉得特别重要,你必须得祈祷世界和平。工业行业里,机械臂等机器人已经发展很多年了,工业机器人四大家族也都存在很多年,做得很大了。

  最后给您一分钟时间,请您给所有的直播观众讲一讲,面对2020年的全球挑战,toB创业者们应该做好什么样的准备?程浩:上半年挑战肯定会非常大,下半年可能会好一点,这方面我跟大家的想法也没有太大区别,就是一定要管好自己的现金流。但是再“寒冬”,我觉得也没有迅雷创业当时的冬天那么冷。在今天资本寒冬的情况下,toB不是那么依赖于融资,因此有一定优势。

  用户在决定是不是买你的服务时,是非常理性的,越大、越是政府类的项目,周期越长。发达国家对服务机器人的需求更“刚”。如果你是核心用户,你和用户需求天然就很近;不是核心用户,特别容易犯主观臆断、猜用户需求这样的错误。

  任何一个toB项目在企业跑起来前,都是需要一定时间的。  我有次去梅花天使吴世春的一堂课上当嘉宾,提问环节,有位同学举手问:“吴总,我知道你投的一个项目特别好,我想问一下,他当时给你讲的,跟他现在做的事,有什么区别?”吴世春笑了一下说,除了人没变,其他都变了。  每一块都不容易,如果这三个都做了,至少需要半年。

  发达国家对服务机器人的需求更“刚”。所以这个赛道排行最前的两个公司,ofo和摩拜,一开始融了很多钱,后续基本烧光了,都有点坚持不下去,反而是后起之秀哈啰单车跑出来了,这挺有意思。你唯一要验证的是下载能不能比别人快,而且要快5~10倍。

  我们之前投了CurveRobot(曲线智能),它是给家具和门窗做喷绘的。迅雷是2003年年初成立的,那时候风险投资完全不活跃,新浪、网易股价还在一块钱上下徘徊,所以浩哥绝对是过来人。第三点,中国过去规模化的甲方相对较少,而toB行业,采购方必须得有钱。

  对于三产公司而言,服务好一个客户就行了,甚至只服务好这个客户的一个分公司就够了,没有动力去往外扩,产品相对可能也没有很强的竞争力。精益的方法,首先要找出你最需要验证的一个问题,针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP做测试。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。

  只有在toC领域,才有可能滴滴打车三年做到超100亿美金市值,拼多多三年做到近300亿美金,这种机会只有在toC有,toB没有。但国外那些特牛的toB公司,Oracle、Salesforce的CEO可都是超级销售,绝对不能犯重产品、轻销售的错。大家注意到没有,我在排名之前根本就没管价格,你也不要告诉我价格,在我决定选A时,再告诉我A、B、C分别要多少钱。

  当然说到这,我必须得坦诚一下,迅雷当年其实没有这么做,浩哥创业时也不比你们今天更聪明,我这是事后诸葛亮。现在有一个趋势,SME这一波又开始起来了。这个体验会有两个结果,第一,验证这个东西成功了,用户很买单,那么接下来再把另外9个功能加上。

  所以我们认为,toB的时代已经到来了。举个例子,过去两年AI+医疗领域的AI看片特别火,这个领域,我们希望CEO或者一把手是医疗行业的人。中国在世界财富500强里的企业,有相当高的比例都是国营企业,它们市场化程度相对没有那么高,更倾向于做一个三产公司,所有需求都让这个公司来解决。

  假设它算出来,下两个季度账上现金流会比较多,能不能买个半年的理财?或者下个季度,cashburn可能会比较多,理财到期就不要再买了。其中一个原因是,当时很多VC以前也是投toC的,追求用户数量,SME最容易追求用户数量。我宁肯给你钱,但是要求你把我服务好。

  那更要恭喜你了,为什么?另外9个就不用做了。今天市场上没那么多钱,你融不到那么多钱了,怎么办?唯一的方法,要精益。服务类机器人也必须要做国际化,它天然就是个绝佳的国际化机会。

  中国过去toC能够做得这么好,主要原因之一是流量红利。这是toC的人做toB一定一定要注意的事:一定要多跟客户跑,不要想当然。资本寒冬下,精益更加重要。

  如果咨询量很大,你就可以考虑代理面膜;如果咨询量很小,就甭做了。本来可能需要6个月验证的,现在2个月就能通过MVP做出来了。甲小姐:面对一个toB领域的创始人,您一般会问什么别的投资人不太会care的问题?程浩:其实大体的问题都差不多。

    每一块都不容易,如果这三个都做了,至少需要半年。  作者|程浩  整理|楠哥  2020,线上协同等SaaS服务成为第一个火热的赛道,可toB行业的风光背后,仍存在着资本收紧、投入大、难回血等多重困境。所以在toB领域,我们比较看好的是行业老炮做CEO。

  甲小姐:如果给您一张小小的卡片,让您写上远望资本的投资策略,会写下什么?程浩:看人工智能对各行各业的改造。但是再“寒冬”,我觉得也没有迅雷创业当时的冬天那么冷。浩哥说过一句非常有名的话:toC的CEO都是首席产品经理,toB的CEO是首席销售。

  SaaS智能化过去的SaaS偏信息记录和流程管理,未来它的趋势是智能决策,要变得越来越聪明。我宁肯给你钱,但是要求你把我服务好。而如今,以上3点都发生了蛮大变化。

    迅雷的MVP应该只做下载,而且要大幅简化到只下载一个任务,极大简化工程。价格上,如果你给我点优惠,我可能更高兴,但它不是决定性的。当然说到这,我必须得坦诚一下,迅雷当年其实没有这么做,浩哥创业时也不比你们今天更聪明,我这是事后诸葛亮。

  服务类机器人也必须要做国际化,它天然就是个绝佳的国际化机会。第二,toB有实施成本。但是我们认为,过去的工业机器人并不能叫机器人。

  所以,好的销售不光能把单子卖出去,还得能让客户把定制化的需求去掉,而不是说把客户所有需求全接进来,逼得产品经理、研发一个个去开发。END.本文首发于微信公众号:甲子光年。过去的供应链管理,更多的是订单管理,无非就是“进销存”。

  本来可能需要6个月验证的,现在2个月就能通过MVP做出来了。END.本文首发于微信公众号:甲子光年。但对于toC来讲,价格就非常重要了!第四,toB通常会有比较好的现金流。

  做着做着发现,只做SME有些问题,中国的SME生存环境比较差,没什么钱,还很容易挂,所以很多公司就转到做大企业了。迅雷写一套代码,在全世界的电脑都能跑,而toB产品标准化程度再好,对于每个客户企业还是有不一样的地方,或多或少总有实施成本。1.0先上现有的功能,哪怕你少交点钱,其他需求等2.0之后我们再统一实施。

  ToC几乎没有任何定制,toB有定制、有获客、有实施,注定了周期长,定制多。无论toB、toC,提取共同需求是一个产品经理的基本功,但是现在面临的一个问题是,有toB优势的产品经理很少,因为最优秀的产品经理都去做toC了。toC太依赖于融资,就让VC很痛苦。

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