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来源:西夏红银屑胶囊  作者:   发表时间:2020-08-12 05:51:23

  拿浩哥举例,我创业的时候就是迅雷的核心用户,但是做toB的创业者通常不是他产品的核心用户。  2.toC人转toB,要避免哪些坑?  中国过去做toB的人比较少。我决定用A了。

  我们创业时也是菜鸟,把这些乱七八糟的功能全给做了一遍。你如果以前做toC,现在做toB,自然就会轻销售、重产品。05年之前,很多大学毕业生还愿意去宝洁等非常有声望的传统公司,但05年以后,最优秀的毕业生除了出国之外,基本上都去了互联网公司。

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  获客有周期,实施也有周期,成长必然是线性的,每年能成长100%已经算很不错了。如果你是核心用户,你和用户需求天然就很近;不是核心用户,特别容易犯主观臆断、猜用户需求这样的错误。火的东西咱们就多采购点,不会断货,用户体验好;不火的东西就少采购点,否则都变成库存,对现金流的占用太大了。

  甲小姐:您一直有非常多的知识、经验和方法论,我每次听都觉得意犹未尽。一个产品假设有10个功能,把最需要验证、最没有把握的那个功能挑出来,做出MVP放到市场上,让用户去体验。迅雷在前三年没融到什么大钱,所以我们一直做的下载,一步一步提高我们的核心竞争力——怎么能让迅雷下载更快。

  甲小姐:您一直有非常多的知识、经验和方法论,我每次听都觉得意犹未尽。甲小姐:面对一个toB领域的创始人,您一般会问什么别的投资人不太会care的问题?程浩:其实大体的问题都差不多。SaaS智能化过去的SaaS偏信息记录和流程管理,未来它的趋势是智能决策,要变得越来越聪明。

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  现在有一个趋势,SME这一波又开始起来了。第一点就是流量红利消失了,过去的“跑马圈地”,变成了“怎么把圈来的用户留存住”。ToC几乎没有任何定制,toB有定制、有获客、有实施,注定了周期长,定制多。

      任何一门生意,第一重要的是“被需要”。头条今天估值1000亿美金,但如果算它的现金流,我相信可能还不是正的,因为它还有大量的推广在进行。我们投的CurveRobot,给机器人配上了眼睛和大脑,让它能够在柔性环境下工作。

  必须得决策人和使用人全部搞定。今天市场上没那么多钱,你融不到那么多钱了,怎么办?唯一的方法,要精益。但是我总结,在资本寒冬下创业并不是坏事,原因有这么几点:第一,市场竞争少。

  浩哥对冬天的感触实在是太深了。这很显然是个问题,以前是一个城市流血,想止还能止得住,现在100个城市同时流血,想止都止不住。我们投的CurveRobot,给机器人配上了眼睛和大脑,让它能够在柔性环境下工作。

  留存用户,需要企业练内功,降本增效,这其实就是toB的价值。那更要恭喜你了,为什么?另外9个就不用做了。作为网行业最早的从业者和开拓者,程浩先生曾先后在硅谷和百度工作,2003年成为迅雷的联合创始人。

  但如果去发达国家,例如美国,3000人民币代替的一个服务员成本可能是3000美金。toC是非常依赖融资的。这还不是最主要的风险。

  迅雷在前三年没融到什么大钱,所以我们一直做的下载,一步一步提高我们的核心竞争力——怎么能让迅雷下载更快。中国在世界财富500强里的企业,有相当高的比例都是国营企业,它们市场化程度相对没有那么高,更倾向于做一个三产公司,所有需求都让这个公司来解决。可创业可不创业的那些人都不创业了,老老实实在BAT待着。

  发达国家对服务机器人的需求更“刚”。迅雷最早做的也不是下载,是分布式邮箱,最后实在走投无路改成下载,柳暗花明。这是toC的人做toB一定一定要注意的事:一定要多跟客户跑,不要想当然。

  迅雷是2003年年初成立的,那时候风险投资完全不活跃,新浪、网易股价还在一块钱上下徘徊,所以浩哥绝对是过来人。  所以浩哥总结过一句话:很少有一家公司未来做大的事,是他初期创业时想做的事。假设我是一个客户,我采购你的产品,你跟我说免费,我首先就可能会担心,你会不会把我数据给卖出去?把客户的重要数据给泄露出去,是个很糟糕的事儿,在中国也是发生过很多次的。

  虽然也花了很长时间,但迅雷下载速度还比较好,而且当时资本环境本身比较差,竞争对手少,在当时幸存下来了。    任何一门生意,第一重要的是“被需要”。这是toC和toB一个非常大的区别!第三点,做toC的人去做toB,通常会缺乏一些耐心。

  发达国家对服务机器人的需求更“刚”。甲小姐:面对一个toB领域的创始人,您一般会问什么别的投资人不太会care的问题?程浩:其实大体的问题都差不多。但如果去发达国家,例如美国,3000人民币代替的一个服务员成本可能是3000美金。

  而对于toC而言,实施成本基本没有。这是toC的人做toB一定一定要注意的事:一定要多跟客户跑,不要想当然。在今天资本寒冬的情况下,toB不是那么依赖于融资,因此有一定优势。

    假设餐厅机器人一个月租金3000块钱,在一线城市确实比一个人便宜,因为国内一线城市服务员月薪在4000以上,可能还得管吃管住。这使得你做toB,既要满足老板的需求,同时还得满足使用者的需求。如果你是核心用户,你和用户需求天然就很近;不是核心用户,特别容易犯主观臆断、猜用户需求这样的错误。

  眼睛就是传感器,大脑就是算法。眼睛就是传感器,大脑就是算法。  作者|程浩  整理|楠哥  2020,线上协同等SaaS服务成为第一个火热的赛道,可toB行业的风光背后,仍存在着资本收紧、投入大、难回血等多重困境。

  未来的供应链管理还要做销量预测。哈啰单车一开始没融多少钱,有时间把产品、运营打磨好,这时候再有钱,就能一下真正伫立起来。toC是非常感性的,客户在头条上看到一条广告,可能直接就下载了,获客简单很多。

  那更要恭喜你了,为什么?另外9个就不用做了。END.本文首发于微信公众号:甲子光年。拿到数据才能够建模,才能够做AI;做完产品之后,还得卖回给医院,这又是要行业关系。

  第二种可能,就是你验证的东西失败了。所以我们认为,toB的时代已经到来了。toC是非常感性的,客户在头条上看到一条广告,可能直接就下载了,获客简单很多。

  本来可能需要6个月验证的,现在2个月就能通过MVP做出来了。所以不管是投资人还是创业者,对于toB必须得有非常好的耐心。现在有一个趋势,SME这一波又开始起来了。

  第四点特别重要,做toC的人去做toB,往往犯的一个问题就是重产品、轻销售。大概从2015年开始,中国的第一波toB兴起,很多toB企业是做SME(中小企业)的SaaS。这个体验会有两个结果,第一,验证这个东西成功了,用户很买单,那么接下来再把另外9个功能加上。

  用友、金蝶是中国toB做得比较好的,但拿用友的产品经理跟腾讯的产品经理比,我认为是有差距的,道理非常简单,腾讯给人多少钱,用友给人多少钱?ToB的产品经理,需要一个时间去成长。ToB产品的前几个客户,很多都是得依靠过去的关系,如果没有这些领域的积累,企业上手会比较慢,我在这方面感触还是挺深的。所以我觉得大家祈祷疫情赶紧过去,在全世界范围内赶紧被消灭掉,这对在座的每一个人都很重要。

  甲小姐:怎么对客户的定制化需求提炼出单点模型,以及怎么判断从单点模型到一个相对标准化、批量化的拐点?程浩:所有toB项目,前两个客户几乎都是项目制的,对共同的需求可能没那么清晰。  作者|程浩  整理|楠哥  2020,线上协同等SaaS服务成为第一个火热的赛道,可toB行业的风光背后,仍存在着资本收紧、投入大、难回血等多重困境。既然你最开始做的事不一定是未来要做的事,那什么变得最为重要了?试错。

  任何一个生意,什么是第一重要的?有人可能说团队是第一重要,有的说产品,有的说市场,有的说是融资,当然这些说的都对,但是从一个精益主义者的角度来讲,我认为,任何一个生意,“被需要”是第一重要。  以下是程浩的分享实录:  1.为什么过去中国toB业务没有起来?  中国的toB跟toC比起来,差距实在是太大了。但是门窗家具天然是多SKU、小批次的,同一个颜色、大小的门,一次可能只喷5个。

  甲小姐:您一直有非常多的知识、经验和方法论,我每次听都觉得意犹未尽。既然你最开始做的事不一定是未来要做的事,那什么变得最为重要了?试错。  2.toC人转toB,要避免哪些坑?  中国过去做toB的人比较少。

  2020年,加上疫情,可以说是“寒冬”中的“寒冬”。那么,toC的人做toB到底有哪些坑?  首先,做toC的人,通常都是他自己产品的核心用户。但是,用户想象的痛点和真实的痛点往往大不一样,想象中的解决方案跟有效解决方案很可能也是不一样的。

  投资者据此操作,风险请自担。三层红利叠加起来,toB远远地被甩到了toC后面。这注定了toB的发展一定会相对慢一点。

  虽然也花了很长时间,但迅雷下载速度还比较好,而且当时资本环境本身比较差,竞争对手少,在当时幸存下来了。迅雷是2003年年初成立的,那时候风险投资完全不活跃,新浪、网易股价还在一块钱上下徘徊,所以浩哥绝对是过来人。只有在toC领域,才有可能滴滴打车三年做到超100亿美金市值,拼多多三年做到近300亿美金,这种机会只有在toC有,toB没有。

  我宁肯给你钱,但是要求你把我服务好。  每一块都不容易,如果这三个都做了,至少需要半年。留存用户,需要企业练内功,降本增效,这其实就是toB的价值。

  过去的供应链管理,更多的是订单管理,无非就是“进销存”。我会说,很简单,咱们还是选A,你努力把A谈到80块钱。我们在创业的第一年只融了种子轮,20万人民币,干了一年后才融了IDG的200万人民币。

  1.0先上现有的功能,哪怕你少交点钱,其他需求等2.0之后我们再统一实施。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。这是toC的人做toB一定一定要注意的事:一定要多跟客户跑,不要想当然。

  中国在世界财富500强里的企业,有相当高的比例都是国营企业,它们市场化程度相对没有那么高,更倾向于做一个三产公司,所有需求都让这个公司来解决。这一句话很简单,但对团队的要求其实挺高的,既要懂技术,还得懂行业。那更要恭喜你了,为什么?另外9个就不用做了。

  获客有周期,实施也有周期,成长必然是线性的,每年能成长100%已经算很不错了。我们之前投了CurveRobot(曲线智能),它是给家具和门窗做喷绘的。  作者|程浩  整理|楠哥  2020,线上协同等SaaS服务成为第一个火热的赛道,可toB行业的风光背后,仍存在着资本收紧、投入大、难回血等多重困境。

    回到精益的方法,还是要先问,你到底想验证什么?其实你想验证的,一是你朋友圈里那些朋友到底有没有人对面膜感兴趣,二是朋友之间适不适合做生意?首先你可以花10分钟看一下,朋友圈里谁在卖面膜,把里面的图片、广告词复制到自己的朋友圈,看看到底有没有人咨询,有没有人下单。2018年,程浩宣布联合创立远望资本,其主要投资阶段为天使轮和A轮,投资领域聚焦于人工智能与机器人、企业服务、新零售、金融科技等行业结合的赛道。END.本文首发于微信公众号:甲子光年。

  甲小姐:在toB模式下,早期推广有什么经验借鉴?程浩:早期推广要找周围的朋友。但还有一个问题是,to大Bornotto大B。所以做服务行业机器人,必须要走国际化。

  但做大企业也有做大企业的痛苦。汽车的喷绘工作是个绝对结构化的环境,一次喷10万台。必须得决策人和使用人全部搞定。

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